【MBA】マーケティングのAIDMAがわかる
「AIDMAモデルって何？」、「なぜ、私の商品・コンテンツが売れないの？収益が出ないの？」と困っていませんか。
こういう疑問に答えます。
本記事のテーマ
「AIDMA」のどこにいるのかを冷静に判断しましょう。
成功はもう少し先にあると気づくはず！頑張りましょう。！
- ①AIDMAモデルとは
- ②収益が出ないと悩むあなたへ
- ③takeよりgiveが先！
①AIDMAモデルとは
AIDMAモデルとは
●商品、サービス、有名人はいきなり売れません。必ずAIDMAモデルに沿って、下積みを積んで開花しています。それを知るだけでも、気持ちが救われるはずです。
売れるまでの5ステップ
- A:Attention ⇒注目
- I:Interset⇒興味
- D:Desire⇒欲求
- M:Memory⇒記憶
- A:Action⇒行動(購買)
下図のように、順を追って、徐々に売れていきます。
売りたいコンテンツや自分がどの領域にいるか？
●会社の製品や、副業の自分のコンテンツの収益の大小で悩む前に、AIDMAのどこにいるかを冷静に判断しましょう。
●Attentionなら、初期なので、露出を上げることに徹する
●Intersetなら、興味をひいた相手との距離を近づけていく
●Desireなら、興味持った相手が欲しいコンテンツを提供する
●Memoryなら、興味ある相手以外に、まだ知られていない人へも覚えてもらう
●Actionまでいけば、OKだが、信頼が一瞬でくずれるので注意。
あなたのコンテンツは、今どこにいますか？
なかなか購入まで行かない
●さっと、AIDMAと書きましたが、それぞれの段階から次への段階に進むには時間がかかります。
成功者や売れ筋商品を見ると、運とか、偶然とか思いがちですが、みんなこのAIDMAルートを通り抜けてきます。
②「なぜ売れないのか？」と悩むあなたへ
ＱＣプラネッツもまだまだ売れてませんが、ほんの一部の人だけ成功してほとんどが成功まで登頂できずにいます。
うまく行かない理由は認知に時間がかかるから
●AIDMAのまず最初のAにすごく時間がかかります。その理由は、
- 認知自体に時間がかかる。検索エンジンが高機能でも人の認知時間は遅い
- まだ認知が低い領域や分野だと、なおさら時間がかかる
- テレビなどに出れば売れるが、出るまでも大変だし、出てもぱっとしないと終わってしまう。
便利な世の中とはいえ、認知・周知には時間がかかります。よく、
とか、ありますが、簡単にできるのではなく、短時間で周知させるくらいの鬼作業が必要ってことです。
●「売れるに近道はありません」が、「売れるには時間がかかる！」とＡＩＤＭＡモデルから理解すれば、せっかく挑戦したことも諦めずに継続できるはずです。その先に成功がありますよ！
うまく行く前に自分で諦めてしまう
●よく、芸人さんのギャグがウケる前に、諦めてしまうことをよく聞きます。大御所が、よく
と説教された後、その芸人さんの看板ギャグに成功することがあります。
●自分でビジネスすると、
・すぐに結果が出ないから自信がない
・毎日の活動で飽きる
・成功しないから諦める
人が99%いると思います。
待ってください！ AIDMAのどこにいますか？ひょっとしたらI⇒Dの位置に上がるために、四苦八苦している段階かもしれません。その先、どーんと成功しますよ！
- 認知される前に自分が飽きてしまう
- 便利な世の中でも認知されるまで時間がかかる
- 効率よく成功する道はない
- 飽きてもいいから、とにかく量をこなす
- メンターなどの良き相談相手がいたら活用する
●売れてしまえば、過去の笑い話で盛り上がるのでしょうけど、売れるまで、しんどい登山の日々です。けど、
・皆も諦めるから、諦めないだけで成功確率は上がる
・成功者はもっとやっている
・AIDMAモデルのどこに自分がいるのか？次のステップに上がる活動を黙々とやる
など頑張っていきましょう。
高い目標、視座を目指す
●なかなか結果が出ないと凹む前に、AIDMAモデルでどこいるかを確認しました。
登山でいうと、何合目にあなたはいるのか？ですね。
それでも、なかなかうまく行かない日々だと、メンタル的にキツイですよね。そのときは、
●何のために毎日苦行するのか？
●個人の成功から社会貢献などの広く高い視野で目標を考える
●自分じゃないといけないのか？
●他人ではできないことをやっているのか？
などの、自分の使命感や志など、自分を突く動かす熱い心があるかどうかを確認しましょう。
●ＱＣプラネッツやって1年で、数万pv/月ブログまで来ました。最初の1カ月のアクセス数のほとんどが自分の動作試験のためのクリック数でした。すぐ辞めようかと思いましたが、
・ＳＮＳ，htmlなどの環境に慣れる勉強
・QCをもっと究めるための勉強
・ブログなどのアウトプットを高速化する工夫
・自己表現方法の拡張
・社会の品質を守るためのブログを作りたいという高い目標
などを上げて、自分を奮い立たせて毎日ブログを書いています。
1年でここまで来て、収益はまだまだですが、AIDMAのAttentionの後半くらいの位置かなと考えています。だから、「売れない」と悩むよりは、「認知、周知」に注力すべきと冷静に判断しています。でも、たまに売れますけど（笑）
③takeよりgiveが先！
まずgive!
●「どうせやっても、売れないし無駄！」とか、「AIDMAの最初のAから抜け出せない！才能ないからやめよう！」となりがちです。
AIDMAのどの位置にいるか冷静に判断することも大事ですが、もっと大事なことがあります。
●収益をもらう(take)の前に、giveの精神が必要です。
●収益を増やしたいなら、収益より、相手にたくさん喜んでもらえる方を先にしましょう。
ブログも有料級の内容を無料で提供することから始める
●一生懸命書いた、ブログなので、お金取りたいですが、まず多くの人に喜んでもらえるものを無料で公開しましょう。
相手の喜びがあとあと、自分にプラスに返ってきます！
成功者は、giveも上手です。なぜなら、giveによって成功をつかんでいるから
自分が飽きるまで継続し、
自分が受け取るまえに相手へのgiveの精神が
成功には必要と考えます。
売れない状況で自分の心身を鍛え上げることが大事！
まとめ
【MBA】マーケティングのAIDMAを解説しました。
- ①AIDMAモデルとは
- ②収益が出ないと悩むあなたへ
- ③takeよりgiveが先！
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